当记者来到宁波市广博股份焕然一新的工业园，经过办公大楼的智能电梯，走进公司董事长王利平宽敞整洁的办公室时，很难联想到他在创业初期的筚路蓝缕。时光倒回十几年，当时的王利平还是一位年轻的乡镇企业厂长，为了让公司产品漂洋过海，他曾翻墙进入广交会，忍辱负重从强者如林的外贸同行手中分得一杯残羹冷炙。

　　从一家小型彩印包装企业起家到2007年正式登陆资本市场，广博股份成为了A股第一家文具行业上市公司，也蜕变为同行眼中的当家花旦。记者眼前的王利平儒雅而健谈，爱读军事着作的他滔滔不绝地描述起公司的战略调整：面对金融危机和汇率波动的挑战，广博股份实施了内部转型升级，培育出精装图书、高端环保产品等新的业绩增长点。

 

　　                     大力发展高端低碳产品

　　“多年来中国文具行业习惯了滩头作业，以为到了滩头便是到了大海，以为搭上别人的船便是出海。”在王利平看来，滩头作业曾经有利可图，但金融海啸一来前沿阵地便分崩离析。他告诉记者，虽然广博股份目前订单饱满，但公司要规避滩头思维的拘束、摆脱一招一式成功的喜悦，以环保高附加值产品拉动业绩增长。

　　安信证券分析师郭振举认为，广博股份进行市场细分开发出石头纸、棉花纸等环保高端的产品，一方面创造了新的需求，另一方面也提升了产品的综合毛利率水平。“预计2010年新环保材料产品占到公司收入的30%，有望成为今后新的增长点。”

　　“公司自主研发的大豆油墨用于幼儿益智产品，以及出口欧美的餐巾纸等领域，具有安全无毒、可食用等特点。”王利平介绍，广博的差异化战略是做加法，凭借产品系列的差异化来增强竞争优势。

　　王利平告诉记者，广博股份大部分书册都采用可再生纸生产，新开发出的石头纸采用磨成粉末的石头为主要原料，不需要砍树就可以造纸。针对石头纸韧性好、防水、坚固、不易燃烧的特性，公司开发了礼品袋、办公文具等产品。

　　据介绍，广博股份2009年以来重点开发市场前景较大、产品设计新颖、自动化生产程度较高的精品图书项目、高档纸制品项目，已经自主研发出竹浆纸、苇浆纸、石头纸等多种环保高科技产品，2009全年累计投入研发经费1364.64万元，2010年还将继续加大低碳环保产品的开发力度。

　　与此同时，广博股份开发环保新材料还有降低原材料价格波动风险方面的考虑。进入2010年以来，纸张、塑料、钢材价格的快速上涨给公司带来一定压力。对此，广博股份总经理王君平透露，公司一方面与下游客户沟通协商，拟小幅提高产品售价，另一方面采取定向调整原料配比等方式降低采购成本，同时使用环保节能原材料降低生产成本。

　　来自兴业证券的分析指出，广博股份近年来积极进行战略调整、培育新的业务增长点，精装图书和办公用品比重逐年加大，截至2009年分别占比4%和20%。其中精装图书业务毛利率高达30%以上，随着业务渐趋成熟和销售网络完善，未来有望实现高速增长，业务占比有望从4%提升至30%左右。

 

　　                  双管齐下规避汇率损失

　　在位于广博工业园一楼的展示厅，琳琅满目的文化用品吸引了海内外客商纷至沓来。从1994年接到外贸第一单到现在，广博股份对国际市场的开拓步步为营，截至目前外贸依存度高达75%，出口业务主要采用美元、欧元等外币进行结算。由于广博股份出口业务比重大，2009年人民币呈小幅升值态势，导致公司全年汇兑损失122万元人民币。在开拓海外市场的同时，公司将如何规避汇率波动的风险？

　　“人民币升值对公司造成不利影响，但这属于不可抗力，我们自己无法左右。”王利平说，广博股份非常重视汇率变化，一方面建立外销报价与汇率联动机制，采取及时收款结汇、加快应收账款的回笼等方式减少汇兑损失；一方面提升出口市场的自有品牌份额，维持产品平均销售毛利水平。

　　据王利平介绍，目前在国内市场，广博股份产品均以自有品牌形式推出，在海外市场自有品牌产品占比为20%-25%，今后要提升欧美市场自有品牌份额。广博股份还决定2010年3月18日至2011年3月18日期间，开展外币远期结售汇业务，总规模累计不超过6000万美元。

　　今年1月，身为浙江省人大代表的王利平提出《关于将宁波列为跨境贸易人民币结算试点城市的建议》。在他看来，宁波作为长三角南翼的商贸中心，对跨境贸易人民币结算存在巨大的市场需求，如建议被采用，外贸企业所承受的外币汇率风险即可大部分消除，可以为企业节省汇兑成本、贸易融资的费用，从而降低财务成本。

　　谈到2010年的经营计划，王利平将之归结为“211发展目标”，即努力实现年度销售同比增长20%、年节支增效及改善提高10%，年净资产收益率同期增长10%，通过参股并购等方式整合上下游企业、延伸产业链，保持公司文具产业稳步增长。

　　广博股份发展历程三部曲：

　　1992年初创到1997年：小型加工企业，处于争取有饭吃、有事做的阶段；

　　1998年到2002年：开始品牌建设，进行多元化发展；

　　2003年到2009年：通过产品研发和自主创新，成功登陆资本市场、实现产业升级。

                                                                             据2010年05月21日《证券时报》